論文

あなたはすでに勝者になるかもしれません！出版社クリアリングハウスの物語

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CBS / Landov
昔々、雑誌の出版社は、新しい購読を増やすために訪問販売員のチームを雇いました。それは雑誌を売るのにかなり非効率的な方法でした。そのため、1953年に、雑誌販売チームのマネージャーであるハロルドメルツは、代わりに潜在的な顧客に購読情報を郵送するというアイデアを思いつきました。

メルツは3セントの切手の価格で、返信フォームと利用可能な雑誌を説明する小さなパンフレットを含む封筒を送ることができました。今、彼は地下室の快適さから街全体を訪問することができました。しかし、メルツのアイデアの真の天才は、複数の出版社からの雑誌（全部で約20タイトル）を提供することでした。彼の会社であるPublishers Clearing House（PCH）は、家族全員の読書エンターテインメントのワンストップショップです。

PCHが交代した訪問販売員のように、同社は販売されたすべてのサブスクリプションからコミッションを獲得することで収益を上げました。業界での力が高まるにつれ、PCHは出版社の最低の購読率を要求する可能性がありますが、その一方で、手数料はますます大きくなります。 1990年代までに、PCHは年間約800万のサブスクリプションを販売し、手数料率は74％から90％の間でした。しかし、PCHは発行部数を非常に効果的に増やしたため、出版社は雑誌の広告スペースに対してより多くの料金を請求できるため、深い手数料はそれだけの価値がありました。

「あなたはすでに勝者になるかもしれません！」

売り上げを伸ばし、将来の勧誘のためにメーリングリストを簡単に拡張するために、PCHは、懸賞がうまく機能することを確認した後、1967年に懸賞の賞品の提供を開始しました。リーダーズダイジェスト。

現金で$ 1.00から$ 5,000の範囲で勝つチャンスがあったので、人がしなければならなかったのは、前面に一意のコンテストエントリー番号が印刷された連絡先カードに記入して返送することだけでした。

宝くじとは異なり、購入の必要はありませんでした。また、PCHは、カードが郵送される前に大賞を獲得する番号を決定していたため、「あなたはすでに勝者である可能性があります」というタグラインを付けてコンテストを合法的に売り込むことができました。何よりも、事前に選択した当選番号を誰も返さなかった場合、PCHは10セント硬貨を支払う必要がありませんでした。誰かが本当に勝ったかどうか人々が疑問を持ち始めたとき、PCHは2回目のチャンス抽選を提供し始め、返されたカードからランダムに勝者を選びました。

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ハイステークスレース

ほぼ25年間、PCHは町で唯一の大きなサブスクリプションハウスでした。しかし、1977年にAmerican Family Publishers（AFP）が登場し、時間そしてマッコールの。当然のことながら、AFPは独自の懸賞を実施し、各企業が他の企業をしのぐために大賞を獲得するという一種の懸賞レースを作成しました。しかし、顧客が「懸賞の疲労感」を訴えると、会社はギアを切り替え、代わりに車、ボート、自家用機、さらにはサラブレッド競走馬などの高級品を提供し始めました。少なくとも1985年まで、AFPは大賞を$ 200,000から$ 10,000,000に引き上げました。 PCHも同じことをしなければならず、当然のことながら、プレーヤーはもう退屈していませんでした。

彼らの懸賞を促進するために、AFPは有名人のスポークスマンを雇いました-エドマクマホンとディッククラークの信頼できる顔。それに応えて、PCHは、風船、花、シャンパン、巨大なノベルティチェックを手に次の懸賞の勝者の家に到着した実際のPCH従業員の小さな乗組員であるPrize Patrolを紹介することで、より個人的なタッチで行きました。プレゼンテーションは記録され、何年にもわたってPCHテレビ広告キャンペーンの定番となり、PrizePatrolは今日でも驚くべき受賞者です。

チャンスは何ですか？

1985年の$ 10,000,000の懸賞では、ニューヨーク州の従業員であるLillianCountrymanが勝率を計算しました。かわいくなかった。 AFP懸賞のプレーヤーは、2億分の1のチャンスがありました。 PCHプレーヤーは、181,795,000のチャンスに1つと、少し良くなりました。あなたが本当に勝ちたいのなら、あなたの最善の策はリーダーズダイジェスト懸賞、2つの大賞のうちの1つで84,000,000のロングショットに1つ。ただし、より良いオッズとのトレードオフがありました。各勝者はわずかな$ 334,500しか獲得できませんでした。

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物事は時間の経過とともに改善されていません。最新の$ 10,000,000 PCHジャックポットの場合、チャンスは1,215,500,000分の1です。それは、17億5000万分の1のチャンスを見ている彼らの「週5,000ドルの人生」コンテストと比べると悪くはありません。

勝つために買う

PCHの懸賞に勝つ確率は、サブスクリプションを1つか2つ取得した方がよいと考える人はたくさんいます。 1980年代と90年代には、これは特に高齢者の間で一般的でした。その中には、ファイナリストのテーブルの下にあるVIPリストに載るために、何千ドルも費やし、同じ雑誌の複数の購読を購入することがよくありました。 1999年に1人の退職者が亡くなった後、彼の不動産は、彼が2086年まで支払われたPCHの雑誌購読を持っていることを発見しました。 （彼は決して勝ちませんでした。）

この「勝つために購入する」理論は、衛生労働者が何百もの未開封のPCH懸賞のエントリを餃子に見つけたときに強化されました。これらはすべて、購入していない人々からのものでした。その後の集団訴訟で、PCHは、封筒のシースルーウィンドウのおかげで、メールを開かなくても、誰がサブスクリプションを注文したかを判断できると説明しました。この方法を使用して、サブスクリプションのある封筒を処理のために分離し、「しなかった」を電子的にスキャンして懸賞に入力しました。この場合、PCHは、メール処理請負業者が「購入しなかった」エントリを単に破棄することによって会社の方針に反して行動したと主張しました。 PCHは、「購入不要」の懸賞規制を支持していることを示すために、破棄されたフォームを次の1,000万ドルと100万ドルの図面に入力しました。悪い報道は彼らの評判を傷つけましたが、何百万もの現金の誘惑は人々をまったく同じようにプレーさせ続けました。

PCHによると、懸賞の当選者の大多数は会社から何も購入していません。

あなたが勝ちました！*

1990年代半ば、州政府と連邦政府は、懸賞の郵送が完全に欺瞞的ではないにしても、ますます混乱するようになったことに懸念を抱きました。巨大なブロック文字で、入場フォームはすべて、受賞者が最優秀賞受賞者であると宣言し、その後に「入場フォームを返送して当選番号が表示された場合」と書かれた非常に小さな活字が続きます。誰もが郵送物を誤解しがちでしたが、高齢者コミュニティは特に混乱しているようでした。すぐに、新聞は、彼らが数百万を獲得したと誤って信じたために、車、家、および他の贅沢品に彼らの命の節約を吹き飛ばした退職者についての話を掲載しました。広く公表されたある話では、八十代のリチャード・ラスクは、1997年10月と1998年2月にカリフォルニアからフロリダ州タンパ（アメリカンファミリーパブリッシャーの郵送センター）に飛び、2回の懸賞で勝ったと思った11,000,000ドルを集めました。

さらに、詐欺師はこの混乱を利用して利益を得ていました。一連の公式懸賞メールが送信された後、詐欺師は人々に連絡し、その人が受け取ったばかりのメールは本物の当選通知であると主張しました。「勝者」がしなければならなかったのは、彼らの大賞数百万の最初の支払いを容易にするために、「管理費」で数千ドルを支払うことだけでした。もちろん、当選者は料金を支払いましたが、プライズパトロールからの訪問はありませんでした。合法的な企業は決して関与しておらず、そのような管理費も必要としませんでしたが、それでも彼らは反発の矢面に立たされました。

50歳の物

法律を制定する

「勝つための購入」の過剰支出と紛らわしい懸賞の郵送の間に、AFPとPCHの両方が、1990年代に複数の個人訴訟の対象となり、かなりの数の州から少数の集団訴訟が提起されました。企業は通常、訴訟を却下するのに十分なほど拠点をカバーしていたか、法廷外で和解しましたが、法定費用と悪い報道によるビジネスの減少が犠牲になりました。 AFPは1999年に破産を申請し、その後すぐにドアを閉めました。

一方、議会は市民から十分な圧力を受け、1999年に「懸賞法」としても知られる詐欺的郵便防止および施行法を可決しました。とりわけ、懸賞には当選のオッズ、賞金の支払いが行われるスケジュールを含める必要があり、プレイするために購入する必要はなく、購入によって当選のオッズが増えることはなく、手数料もかかりません。勝者が支払う（もちろん税金以外）。法律が施行されて以来、PCHは、マーケティング戦術をめぐって集団訴訟の和解金を何百万ドルも支払いました。その中には、2000年の2つの別々の多州訴訟間の4800万ドル、2001年の26州への3400万ドル、そして最近では、2010年には34州に350万ドル。

今日のPCH

PCHは今でも雑誌の定期購読を提供していますが、唯一の収入源にはほど遠いです。 80年代半ばに、彼らは本、VHSテープ、オーディオカセットの販売を開始し、その後、収集可能なナイフ、ジュエリー、ビタミン、さらには花の球根にまで拡大しました。 1999年のpch.comの立ち上げにより、人々はカードを送ることなく懸賞に登録できるようになりましたが、PCHはさまざまなオンラインベンチャーに参入する機会も与えられました。現在、オンラインビデオゲーム、毎日の宝くじ、オンラインクーポン、および使用するたびに賞品を獲得するチャンスを提供する検索エンジンを備えたWebサイトがいくつかあります。 PCH iPhoneアプリをダウンロードして、外出先で再生することもできます。

私たちは皆、サブスクリプションカードを入手したことを覚えていますが、_には誰もいませんフロスPublishers ClearingHouseの懸賞の勝者に会いました。プライズパトロールがあなたの近所に現れたことはありますか？