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なぜ誰もA&Wのサードパウンドバーガーを欲しがらなかったのか

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アメリカ人は、1972 年にフランチャイジーが象徴的なハンバーガーを国に紹介して以来、マクドナルドのクォーターパウンダーを愛してきました。 3ポンドのハンバーガー。より大きなハンバーガーは、消費者に彼らの集団的支出に対してより大きな価値を与えました.それはクォーターパウンダーと同じ価格でしたが、より多くの肉を届けました。消費者は A&W のハンバーガーの味を好み、ブラインド テイスト テストでもマクドナルドを上回りました。

しかし、実際に 3 ポンドのハンバーガーを購入することになると、ほとんどのアメリカ人は単純にそれをしません。困惑した A&W は、追加のテストとフォーカス グループを注文しました。小さいクォーターパウンダーの A&W バーガーをこっそり食べた人たちとおしゃべりした後、その理由が明らかになりました。当時 A&W を所有していたアルフレッド・タウブマンは、彼の著書の中で混乱について書いています。閾値抵抗:

ヤンケロビッチ フォーカス グループの参加者の半数以上が、ハンバーガーの価格に疑問を持っていました。 「なぜ」と彼らは尋ねた、「マクドナルドで 1/4 ポンドの肉を購入するのと同じ金額を 3 分の 1 ポンドの肉に支払う必要があるのですか?あなたは私たちを過充電しています。」正直。人々は、1 ポンドの 3 分の 1 が 4 分の 1 ポンド未満であると考えていました。結局、3は4未満です!

4 分の 1 が実際には 3 分の 1 より小さいことを理解していないため、多くの消費者はよりおいしいバーガーを避け、よりお得だと思うバーガーを選びました。 Taubman 氏によると、A&W はマーケティングを再調整し、「顧客は、分数の習熟度に関係なく、常に正しいものです」と述べました。

マクドナルドは、平均的なアメリカ人が平均以下の数学のスキルを持っていることにひるむことなく、2007 年に自分たちのバージョンの大きなハンバーガー「Angus Third-Pounder」を試しました。

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それは長続きしませんでしたが、彼らは昨年、「サーロイン サード ポンド」でもう一度試しました。それも今はなくなっていますが、強力なクォーターパウンダーは今でも主力です。

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