ピッチ・パーフェクト: ビリー・メイズがインフォマーシャルの世界を征服した方法

1980 年代、ニュージャージー州アトランティック シティのボードウォークに立っていたビリー メイズは、落胆したギャンブラー、観光客、通行人を引きずり込み、自分が売っていたものを調査するためにできる限りのことをしました。何年にもわたって、それは、配管を必要とせずにバケツから水を噴霧できるポンプ、Washamatik でした。 （蛇口の近くにいなくても車を洗う便利な方法、とメイズは言った。）その後、サルサのボウルを作ることによってメイズが実演したダイシング器具であるアルティメットチョッパーであった.

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メイズは大声でエネルギッシュで、ハイパーでした。彼のお気に入りの販売テクニックの 1 つは、ボードウォーク (世界のピッチングの首都と考えられている) の年配のピッチャーから学んだもので、物を掲げて、店頭で 29.99 ドルで販売したことを発表することでした。 Mays 氏によると、販売ノルマを達成できるように、今日の価格は 15 ドルでした。しかし、あなたが最初に購入した 10 人のうちの 1 人だった場合、それはわずか 10 ドルでした。

「あなたです」彼は最も近い見込み客を指して言った。 「あなたが一番のお客様です。」

追い詰められて、顧客は 10 ドルを手渡します。それは、催眠状態に近い状態でした。何年にもわたる実践を通じて、メイズは最終的に人々に、あちらこちらで10ドルだけでなく、数億ドルを渡すように強制するようになりました。メイズは何でも売ることができた — 特に彼自身。

ほとんどの人は、心臓病の疑いで 2009 年に 50 歳で亡くなった Mays を認識しています。 Orange Glo や OxiClean のような洗浄製品の騒々しいセールスマンとして、Mays は「呼吸する空気によって力を与えられ、飲む水によって活性化される」と有名に主張しました。トレードマークの青いドレス シャツ、カーキ色、墨黒のひげのユニフォームを着たたくましい男で、コマーシャルやインフォマーシャル、ホーム ショッピング チャンネルに頻繁に出演していました。 「こんにちは、ビリー・メイズです！」彼は他の人に間違われるかのように吠えた.

メイズはペンシルベニア州マッキーズロックスの小さな町で生まれ、ピッツバーグで育ちました。彼はウェスト バージニア大学に通い、フットボールをプレーしていました (彼はウォークオン ラインバッカーでした) が、最終的にはアスリートとしての授業にうんざりし、2 年後に中退しました。メイズは、父親が経営する有害廃棄物トラック会社で働いていた後、1983 年に高校時代の友人に偶然出会い、ボードウォークでギンスのナイフを売りにアトランティック シティに向かっていた。興味をそそられ、多くの仕事の見通しが立たなかったメイズは、スーツケースに荷物を詰めるまで待つよう友人に頼んだ。

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メイズと他のピッチマンは、カーニバルの鷹匠、鷹狩りでした。メイズは退役軍人からヒントを得て、彼らの独特な専門用語を学びました。はジョイントあなたの販売ブースでした。先端を弾く群衆を集めることを意味しました。アイテムの説明に時間をかけすぎて、人々に購入を促すのではなかった場合、それらを冷やす.

メイズは、10 年以上かけてワシャマティックとアルティメット チョッパーの売り込みをし、ホーム グッズ ショーやカントリー フェア、その他の場所に足を運び、運を試して自分の権威ある声を磨きました。フィラデルフィアのあるショーで、メイズは、オレンジ グロの木製研磨液に関心を集めようとしていたマックス アペルという男性と、聴衆の注意を競い始めました。メイズはその後、アペルがピッチから目をそらし始めたときに「イライラした」ことを思い出しました。しかし、Appel のマイクが壊れたとき、Mays は彼に彼の 1 つを貸しました。それは、配当を支払うために戻ってきた寛大な行為でした。

1990 年代後半、アッペルが別の製品であるオレンジ グロとオキシクリーンのテレビ ピッチマンを求めたとき、彼はメイズ (ピッチ サーキットではワシャマティックのデモンストレーションで「バケット ビリー」として知られていた) に電話しました。ホーム ショッピング ネットワーク (HSN) に出演している間、メイズは 11 分間で 6000 本のオレンジ グロを動かしました。

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そこから、メイズ ブランドのピッチングが始まりました。メイズは、テープのセグメントを何度も何度も何度も繰り返して正確に仕上げることで有名でしたが、ピッチングのプロであり、常に集中して準備を整えていました。 1 日の販売ノルマを満たすために土壇場で記入する必要がある場合に備えて、彼は HSN に近づくためにフロリダに引っ越しました。彼は、ビリー メイズ プロモーションを設立しました。これは、消費者に価値を提供すると考えられる製品を支持する一人の事業です。 Orange Glo ラインに加えて、Mays は Mighty Putty (穴を埋めるため)、Awesome Auger (ドリルを使って土を掘るため)、Handy Switch (ワイヤレス ライト スイッチ)、Turbo Tiger フロア スイーパーを押しました。それはすべて、ステージのプロジェクションと叫びの間のどこかにあり、多くの場合韻で終わったメイズの単数形の配信で宣伝されました。 (シモニズ フィックス イット スクラッチ リムーバーについて、メイズは「スクラッチが一致しました!」と述べています。)

メイズは製品の傭兵ではありませんでした。 彼は、本物の方法で製品を支持できないと感じた場合、バグザッパーやライト付きの犬用リードなどの特定のアイテムを推奨することを拒否しました。 Cargo Genie カー トランク オーガナイザーなどの他のアイテムが爆撃されました。しかし、メイズの打率は依然として標準をはるかに上回っており、企業が彼を求めていた.20,000ドルから30,000ドルを前払いし、収益から差し引いた手数料をカットすることが多かった.

メイズは彼の特大のペルソナを認識していました。彼は自分の結婚式でオキシクリーンの容器を 300 個配布し、ダンスフロアにいるときにピッチに押し入った. 「人生は売り込みで、それから買う」が彼の冗談のモットーでした。 「人生で最高のものは無料で ... 19.95 ドル」もそうでした。

2009 年に亡くなる少し前、メイズはかつてないほど忙しかった。ピッチマン、メイズと同僚のセールスマン、アンソニー・サリバンが製品をスカウトして支持する様子を追ったリアリティ番組は、すでに放送されていました。メイズはラジオ番組の計画も立てていた。彼の死後、彼のコマーシャルの多くは放映され続けました。その理由は単純だった.死亡したときでも、メイズは生きているどの投手よりも製品への忠誠心を生み出した.

彼の葬儀で、棺側付き添い人は、メイズが知っていた最も適切な方法で、ブルーのシャツとカーキ色というおなじみの衣装を着て、メイズに敬意を表しました。