ステイプルズの設立にミット・ロムニーはどのように関与しましたか?

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今シーズンのあらゆる討論会で、ミット・ロムニーはベイン時代に海外に仕事を発送する方法を企業に本質的に教えたことで、共和党のライバルたちに叩かれてきた. Romney は、ほとんどの場合、実際に雇用を創出し、Staples の設立を支援したと答えます。ロムニーは事務用品の巨人を作ることに本当に関与していたのでしょうか?

彼がやった。もっと正確に言えば、彼はステープルズのビジネスモデルがうまくいくことをたくさんのお金を持っている人々に確信させた.彼はまた、最初の店でいくつかのシフトを入れました。

まずは始めましょう。

ブルース・ブラザーズが登場した年

1984 年、ロムニーはコンサルティング会社のベイン & カンパニーを離れ、新しいプライベート エクイティ投資会社であるベイン キャピタルを共同設立しました。それから間もなく、スーパーマーケットの経営者、トーマス・G・ステンバーグがベインにアイデアを持ちかけました。 Staples の会社の伝承によると、Stemberg は休日の週末にビジネスの提案に取り組んでいたとき、プリンターのリボンが壊れました。 Staples.com は次のように説明しています。

Stemberg がベンチャー キャピタルを探したとき、彼はボストン中のオフィスで笑い飛ばされました。ほとんどの投資家が見たように、問題は、Stemberg が引き付けようとしていた顧客が、事務用品を買うために店に行くことに慣れていないことでした。長い間、彼らはペンをあるベンダーに、紙を別のベンダーに注文し、すべてを配達していました。小売業のスタートアップが、この深く浸透した消費者行動を変えることは絶対にありません。

ペンの本当のコスト

Stemberg がそのアイデアを Bain に伝えたとき、Romney は興味をそそられましたが、同僚たちは不安でした。ロムニーは少し調査をすることに決め、会社はその地域の中小企業の調査を開始しました。彼らは、経営者が消耗品にほとんどお金を費やしていないと考えていることが多く、誰かを店に買いに行かせるとより多くの費用がかかると考えていることがわかりました。しかし、同じ企業の会計士と話をしたところ、経営陣が考えているよりも 5 倍も多く支出していることがよくありました。 Romney 氏は、Stemberg 氏の店が実際にそこに行かなければならないことを正当化する節約を提供できると考えました。彼は調査結果をパートナーに渡し、Stemberg のモデルが機能することを彼らに納得させました。彼らは同意し、Stemberg に最終的に Staples チェーンとなるものの初期資金を提供しました。

ロムニーの役割はそれだけではありませんでした。 Staples の最初の店舗がオープンしたとき、彼は深く関わっていました。 Stemberg には手が足りなかったので、Bain Capital のスタッフが手伝い、コンピューター システムを選び出し、オープンしてから最初の数週間は棚をストックしました。

ロムニー氏は長い間プリンターの在庫を抱えていませんでしたが、ステープルズの取締役会には何年も座っていました。店の外でも、彼は一生懸命働いた.彼の VC 時代に、ロムニーは非常にストレスを感じ、自分自身を非常に運動させたため、定期的にドレスシャツから汗をかいたと言われています。