論文

クレイジーエディのめちゃくちゃ成功した犯罪企業

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1970 年代から 1980 年代にかけてニューヨーク大都市圏に住んでいた人にとって、Crazy Eddie は避けて通れませんでした。最終的に 4 つの州にまたがる 43 の場所に広がった電気店のチェーンであるこのビジネスは、有名ブランド製品を大幅な割引価格で保証する印刷、テレビ、ラジオの広告で消費者を攻撃しました。ディスクジョッキーのジェリーキャロルは、Crazy Eddie の価格が「とんでもない」と約束したハイパーセールスマンとして、ラジオとテレビのスポットの 7500 以上を録画しました。ある時点で、この店はニューヨーカーの間でエド・コッチよりも有名でした。

コッホは当時ニューヨーク市長だった。

「クレイジー・エディ」は、シリア移民の孫であるエディ・アンターで、ブルックリンでささやかなステレオショップを始め、年間3億5000万ドルの収益を上げている小売帝国にそれを積み上げた.アンターは、電子小売業者の宣伝方法を変更したことに加えて、何よりも価格を押し上げていました. 、公認会計士 (CPA) として大学を卒業しました。

価格は賞金に対する正しい税金です

「ビジネスの全目的は、計画的な詐欺を犯すことでした」とサムは言います。メンタル・フロス. 「家族は私を大学に通わせ、将来、より洗練された詐欺を犯す手助けをしてくれました。私は犯罪者になるように訓練されました。

「人々はクレイジー・エディについて一定の考えを持っています。実際には、それは闇の犯罪企業でした。」

Boo-Hooray 経由 Tumblr

16歳で高校中退、 Eddie Antar は、家電の急成長する世界を利用して時間を無駄にしたことはありません。 1960年代後半、より小さく、よりポータブルなトランジスタが、ソニーやパナソニックのような日本のブランドを有名にするような製品の新しい波の到来を告げようとしていました.やがて、ビデオゲームシステム、ビデオデッキ、ビデオカメラが市場を拡大します。

当初、アンターは港湾局の小さな売店でテレビを販売していましたが、早口で話して注目を集め、最終的には顧客を疲弊させました。「彼はフォンジーのようでした」とサムは言います。「非常にカリスマ性があり、非常に頭が良い。銃よりも笑顔で盗む方が多い」

1970 年までに、エディは最初の店の失敗から学びました。ブルックリンのコニーアイランドアベニュー近くの小さな店は Sights & Sounds ERS と呼ばれ、父親のサムアンターといとこのロニーと一緒に所有するアウトレットのためのより良い場所を確保しましたギンディ。「クレイジーな」形容詞は、エディのセールスマンシップの実践に気付いた顧客から来ました。彼は、冬の猛吹雪に耐えた人々に割引を約束さえしました。エディの演劇的アプローチの評判。さらに重要なことに、人々は彼が価格設定に関する連邦のガイドラインを喜んで無視していることに気づき始めた.

公正取引法は、製造業者がすべての小売業者に対して 1 つの標準小売価格を主張できることを意味していました。理論上、これは消費者がどこで買い物をしても常に「最良の」取引ができることを意味していましたが、いずれにせよエディは自分の商品を値下げしました。これが、彼が莫大な広告予算を持つより大きなチェーンと競争できる唯一の方法でした。メーカーが在庫の販売を拒否した場合、彼はグレーマーケットのサプライヤーから、海外販売や余剰在庫のあるその他のビジネス向けのアイテムを入手しました。 (盗品はめったにありませんでした。「リスクが高すぎる」とサムは言います。)

どうすれば彼はそれをする余裕ができたのでしょうか?盗むことで. 「腐敗した民間企業として、私たちにはアドバンテージがありました」と、14 歳で株の少年として家業でキャリアを始めたサムは言います。「当時、ほとんどの顧客は現金で支払いました。売上を開示しない場合、売上税は保留されます。これは、競争に勝つための十分な余裕があるための良いクッションです。」現金収入は、ベッドの下や床板に保管されるか、イスラエルの銀行に預けられました。

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エディの秘密の犯罪行為にもかかわらず、公正取引慣行に反対したことで、エディは消費者の目にはヒーローになりました。 1976 年に、残りの反対派の州は法律を廃止し、製造業者に、請求書を支払う余裕がある小売業者に販売することを強制しました。

それによって競技場が少し平準化されたかもしれませんが、エディは別の形の弾薬を持っていました。それは広告です。彼の予算は少なかったが、広告ディレクターのラリー・ワイスが作り上げた広告キャンペーンは、キャロルをマニアックなディスカウント業者としてフィーチャーしたもので、非常に記憶に残るものだったので、クレイジー・エディの知名度はトライステート・エリアでコカ・コーラを上回り始めた.アンタルがすべての広告時間を購入したという理由だけで、一部の地方局は一晩放送され続けました。 (ワイスによると、エディがラジオに出演した最初のスポットは 5 ドルでした。彼は請求書を一度も支払いませんでした。)

1975 年から 1984 年の間に、Crazy Eddie は、レジスタースキミングを使用して収入を過小報告することにより、数百万ドルの利益を記録しました。修理サービスは、実際のコストの 3 倍でメーカーに請求されました。そして顧客は、Crazy Eddie の強制の方法で訓練された 1 人、2 人、または 3 人のセールスマンにしばしばはじかれました。

「お客様には、スイッチオーバー、つまり SO が 1 人いました」とサムは説明します。「2つ目はテイクオーバー、つまりTOです。彼が失敗した場合、あなたは 3 番目の NAD を呼び出します。Nail 'Em At the Door 男です。値引きだけではありませんでした。顧客をより利益率の高い商品に切り替えようとしました。」たとえば、ソニーは損益分岐点売上高の可能性があります。クレイジーなエディの従業員は、ソニーのレシーバーを購入する顧客に、自社ブランドのスピーカーやサブウーファーが必要だと説得しようとします。

これの一部は、エディの労働文化に特有の言語でプロットされました。「私たちは一種のアラビアの豚ラテン語を話しました」とサムは言います。「私たちは、配布される辞書を持っていました。私たちは、[従業員] が家族の文化の一部であると感じてもらいたかったのです。」その文化は、小売業ではかつてないほどのレベルで証券詐欺を含むまでに成長するでしょう。

1980 年、サム・アンターは卒業しました。ニューヨーク市立大学バルーク大学ヨーク公認会計士として そして、最高財務責任者としてフルタイムでクレイジーエディに戻りました。意図的に、彼の教育は、アンター家がレジスターをざっと見たり、膨らませた延長保証を販売したりするだけでなく、詐欺を永続させるのを助けることでした.

そのためには、たとえそれが所得税の過払いを意味するとしても、彼らはまず真っ向から立ち向かわなければなりません。「より高い評価を得る前に、より高い利益を報告する必要がありました」とサムは言います。「つまり、1980年から1984年、私たちが株式を公開したとき、それは私の仕事でした。より大きな詐欺を犯すためにビジネスを合法化するのです。」

Crazy Eddie は、以前にカウンターで行った販売を報告することで、販売が安定していても成長を実証できました。彼らはまた、実際に支払うべき金額を大幅に上回る税金を支払うことで、評価額を増やすことができました。「例として、50% の税率で 100 万ドルを売ると主張しているとします」とサムは言います。「私たちは 50 万ドルの税金を払っています。会社が利益の 30 倍で取引されている場合、その価値を膨らませることになり、500,000 ドルを費やす価値があります。」

Crazy Eddie は、別のミスディレクションを準備していました。ある時点で、サムは、自分がまだ小売業者で働いていることを知らずに、会社の監査人との仕事を確保することができました。在庫チェックを行うときに特定の店舗だけを見るなど、監査人の習慣を知るのに役立ちました。それらの店の在庫を増やし、それが一律であると主張することで、Crazy Eddie は実際には所有していない製品で 6,500 万ドルを請求することができました。

家業の不道徳はかなりの利益を生んだ. Crazy Eddie が 1984 年に株式を公開したとき、株価は 1 株あたり 8 ドルから 79 ドルに急騰し、その大部分をアンターズが保有していました。 Crazy Eddie が財務プロファイルを偽って伝えていることを知らなかった投資家から、1 億 4,500 万ドル以上が調達されました。

「私たちは善悪について話したことはありませんでした」とサムは言います。「それはまさに私たちのやり方でした。」

やがて、アンター家の何人かは、自分たちの商慣習について声を上げるようになりました。そして、指差しが終わると、クレイジー・エディは亡命し、1億2000万ドルの賠償金を支払うことになった.

1992 年にイスラエルで逮捕された後のエディアンター (R)。ゲッティの提供: Getty

もしそれが監査人次第だったら、 サムは、Crazy Eddie はおそらくまだ仕事をしているだろうと言います。「Word 文書のタイプミスを見つけるのと同じことをします。彼らは小さなサンプルを取り、それを財務状況全体に投影します。彼らが監査する企業は「クライアント」と呼ばれます。その言葉は重要です。サムは、詐欺のほとんどは、会計事務所ではなく、内部告発者によって発見されると信じている.彼は、複雑な財務検査を行うために若くて経験の浅い従業員を雇っていると言う.

この不十分なアプローチが、Crazy Eddie の料理本を 20 年近く保ち続けてきた理由です。 1987 年に、他の大量割引小売業者と熱狂的な拡大により売り上げが着実に減少した後、同社の株価は下落し、アンター家は架空の在庫に困惑した新たな過半数株主の影響を受けました。米国証券取引委員会が関与すると、サム、エディ、エディの父親が、彼らのフランチャイズが閉店し始めたときに、可能な限り最善の政府取引をめぐって争い始めるのは時間の問題でした。

「20 年の懲役よりも良い動機はありません」とサムは言います。彼は、スキミングから株式詐欺まで、すべてを政府に話しました。「私は神を見つけたので協力しませんでした。お尻を救うために協力しました」

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調査後 2 年間イスラエルに逃亡したエディ・アンターは、1992 年に身柄を引き渡され、1994 年に 12 年半の懲役を言い渡された。彼の裁判官が、陰謀や恐喝を含む17の訴因で有罪判決を覆した偏見で批判されたとき、彼は1996年に再審を避けるための嘆願の一環として8年の猶予を与えられた.投資家に還元されました。彼の協力のおかげで、サムは 6 か月間の自宅軟禁を受け、CPA ライセンスを失いました。

「それはまさに次のビジネスステップでした」と彼は言います。「政府に情報を売り、自由を手に入れた」

「休暇」から解放された後、サムは大学や民間企業でホワイトカラー詐欺について講義するよう招待を受け始めました。「私のラップシートは履歴書よりも重要になりました。」

それ以来、彼は法医学会計士になり、企業、法律事務所、FBIに投資家に対する詐欺を永続させるために使用されたトリックについて助言しているが、彼は自分自身を「償還」の物語として提供していないことを強調している. 「自分の犯罪について謝罪しないことで、私の信頼性が高まります。私を犯罪者と呼んでください.もう二度と罪を犯さないと言ったかもしれませんが、本当ですか？それとも、夜寝付きが良くなるだけですか？」

サムは何年もいとこと話していません。 (1994 年に、エディは、フィラデルフィアの質問者スキミングは労働者の年金基金に向けられており、彼のいとこが株式詐欺の「真の首謀者」だった.スキームで行います。「ブランド・エクイティ」に言及して、ライセンシーは2009年に簡単にブランドを復活させようとしたが、サムはエンロンの復活と比較した.地上に降り立つことはありませんでした。

最終的に、Sam は、Crazy Eddie の遺産は、割引と詐欺という 2 つの言葉に集約されると考えています。 Antars にとって、正当な成功は、星系を打ち負かすというラッシュに匹敵するものはありませんでした。

「次の行があります。ウォール街お金の問題ではないという続編です」と彼は言います。「そしてそれは真実でした。決してお金の問題ではありませんでした。ゲームについてでした。そして、私たちはゲームを楽しんだ。」