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「すべての砂糖と2倍のカフェイン」：ジョルト・コーラの感動的な歴史

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ゲイ・マリンズはもう十分見ていた。ワシントン大学医学部の元研究員であるマリンズは、コカ・コーラに取って代わることを目的とした物議をかもした、物議をかもした再調整ソフトドリンクであるニューコークを非常に組織的に拒絶したことで、1985年に全国的な注目を集めた.彼のオールドコーラドリンカーズオブアメリカの組織には 100,000 人以上のメンバーがおり、コカ・コーラがコーラクラシックに戻ることを余儀なくされたのは自分の影響力だと自慢していました。

しかし、マリンズは満足しませんでした。コーククラシックは、ソーダの基準に反すると考えた砂糖ではなく、安価な高果糖コーンシロップで甘くされていました。 1986 年、マリンズは新しい飲料ブランドであるジョルトコーラに永久に切り替えたと宣言しました。 Jolt に含まれているだけでなく、リアル砂糖はティースプーン10杯分に相当しますが、1液量オンスあたり5.9ミリグラムのカフェインを含んでおり、これはコーラやペプシの2倍でした.これは、食品医薬品局のソフトドリンクの上限である 6 ミリグラムのすぐ下でもありました。

ソーダの純粋主義者であるマリンズは、ジョルトが標的にした 2 つの主要な人口統計の 1 つでした。ジョルトは、1985 年にニューヨーク州ロチェスターに拠点を置くジョセフラップとカールジョセフ「C.ラップ。ますます多くのソーダブランドが人工甘味料と低カロリーに移行するにつれて、Rapps は昔のソーダパーラーを思い起こさせたいと考えました。ラップスにとって、ソーダは健康食品ではなくご褒美であると考えられていました。ある消費者が「リキッドスピード」と表現した Jolt は、清涼飲料業界を活気づけるでしょう。

最後の晩餐を描くのにどれくらいかかりましたか

Joseph Rapp は、飲料市場の初心者ではありませんでした。 1979 年に退職するまで、彼は 40 年近くカナダドライのボトリング工場を所有していました。同じ頃、ラップは清涼飲料販売業者の会議に出席し、7-Up の代表者がライクコーラで彼らを誘惑しようとしているのを見ました。カフェインの量を減らしました。ラップは、業界が食材を持ち出す習慣を続けていれば、すぐに元に戻し始めるだろうと言いました。そして、それはまさに彼がやったことです.

ラップと息子の C.J. (後に会社の社長になる) は、次の 6 年をかけて 114 の異なる製法をテストし、本物の砂糖を使用した高カフェインのソーダの最終的な強力な混合物に到達しました。 C・J・ラップは、コーラとペプシがソーダを薄めて消費者の味覚が変化したと信じていた.彼は、彼と彼の父親が本物と考えているものを届けようとしました。「砂糖は全部、カフェインは2倍」が彼らのスローガンになりました。

Jolt Cola は、1986 年 4 月にラップスの本拠地であるロチェスターで地域リリースを行いました。ウェグマンズの 26 か所に在庫があった後、製品は活発に動きました。「飲み物、または少し禁止されているもの。 Jolt は春と夏に 20 の州とフランチャイズ契約を結び、その取り組みはすぐにニューヨーク以外にも拡大しました。

Jolt の成功は、Rapps が採用した 2 つの戦略に基づいていました。 1 つ目は流通でした。ほとんどのボトラーは、ソーダの巨人である Coke や Pepsi と既存の関係があり、別の清涼飲料ブランドを製造することができないか、または製造する気がなかったため、Jolt は製品を棚に上げるためにビール販売業者に大きく依存していました。ソーダとアルコールは直接競合しないため、両者にとって有益な取り決めでした。

Jolt の成功にとって 2 番目の、そして間違いなくより重要な側面は、マーケティングでした。大手ソーダ会社の莫大な広告予算に対抗できず、C.J.はセンセーショナルなアプローチを取り、消費者は「弱味コーラのパレード」にうんざりしており、ジョルトは古典的で希釈されていないアプローチへの回帰を表していると主張した.

アリゲーターの咬傷の強さ

Jolt の栄養学的プロファイルは、多くの批判の材料となりました。 健康擁護派は、このような大量のカフェインを含む子供向けの飲み物は、表面上は推奨されないと主張しました。ある批評家、ワシントンにある公益科学センターの健康擁護団体のマイケル・ジェイコブソンは、それを「非難すべき」と呼んだ。 C.J. は、それはまだコーヒーに見られる量の 5 分の 1 であり、1 液量オンスあたり 31 ミリグラム含まれていると反論しました。彼はまた、彼の 2 歳の息子が「熱心な Jolt の消費者」であると報告しました。

ラップスは、ジョルトが 222 億ドルの清涼飲料業界の市場シェアの大部分を占めていた 2 つのソーダブランドに侵入するという幻想を抱いていませんでした。しかし、これほど大きな市場では、2% でさえも幸運を表します。残念ながら、彼らはそこに到達しませんでした。

Jolt の売上は 1986 年に 100 万ドルに達しましたが、翌年には 44% 減少し、0.1% の市場シェアに落ち着きました。ジョルトは、このような控えめな売上高にもかかわらず、このドリンクの最初の流行の性質を乗り越えて、安定したビジネスに落ち着きました。拡大に成功しました。 Jolt は 1 年以内に 44 の州とカナダで利用可能になりました。ジョルトとラム酒を混ぜた「ジャンパーケーブル」ドリンクのアイデアを宣伝する大学生を対象としたキャンペーンがありました。また、砂糖生産者からも心からの支持を受け、人工甘味料ではなく本物を取り入れた新しい飲み物になったことを喜んでいた.

Jolt Cola は、ソーダ愛好家に純粋なソフトドリンク体験を約束しました。J Horsefjord、Flickr // CC BY 2.0

Jolt は、コンピュータープログラマーという新しい人口統計にも注目しました。シリコンバレーが繁栄し、ソフトウェア産業が花開くと、多くの人が夜遅くまでコーディングを続けるために Jolt に目を向けました。 Jolt はカバーストーリーをドブ博士の日記、当時人気だったパソコン雑誌。ソフトウェア開発は、最高のコンピュータブックまたはソフトウェアに毎年 Jolt アワードを授与し始めました。

この飲み物は主流の注目を集め、1992 年の映画のような貴重な宣伝になりました。ウェインズ・ワールドと 1993 年のジュラシック・パーク. Jolt は、混雑した飲料市場で有力な競争相手としての地位を確立しましたが、そのパイオニア精神が最終的に問題になることもありました。

通常のソーダの2倍のカフェインで、 Jolt は効果的に新しい飲料カテゴリー、つまりエナジードリンクの先駆けとなりました。 1987 年に導入された Red Bull のようなブランドは、このコンセプトをさらに発展させ、覚醒のスパイクをより多く提供する成分を追加しました。かつては目新しいものでしたが、ジョルトはますます混雑するフィールドの一部になりました。

Jolt を元に戻した可能性があるのは、そのエネルギープロファイルを向上させたいという欲求でした。 2006 年に、同社は新しい 23.5 オンスのアルミニウム缶を発表し、上部がねじ込み式で電池に似ていました。それは目を引く容器でしたが、製造コストも高く、通常の缶の 3 倍もかかりました。売り上げが落ち込んだため、ジョルトはドリンクの製造に使用するカスタム缶を 100 万個購入することを余儀なくされました。

数年以内に、ジョルトは新しい所有者となり、CJ ラップは、連邦破産法第 11 章の破産申請後に引き継がれたプライベートエクイティ会社エミグラントキャピタルに対して 3,100 万ドルの訴訟を起こしました。そして、会社はすべてのコストをかけて成長する戦略に悩まされていました。 Jolt は、2017 年に新しい管理の下で戻る前に、基本的に次の数年間棚上げされました。現在、16 オンスの缶に入ったこの広告は、C.J. ラップの最初の宣言とはかけ離れたものになりました。 1 つのプレスリリースを読んでください。「これは子供向けの飲み物ではありません」。