インフレ調整済み:リーボックポンプの歴史
top-leaderboard-limit '>リーボックのポール・ファイアマン社長が考えたように、会社の最大の問題は1つに帰着しました。それは、マイケル・ジョーダンがガスを持っていたということです。
それは1988年で、ジョーダンのナイキエアスニーカーは、かかとに圧縮ガスを満たしたバルーンを付けて出荷され、快適さとサポートを強化していました。スポーツアパレルの世界では、これはナイキのマーケティングチームが科学と靴を融合することを可能にしたハイテク開発でした。ジョーダンの名声と相まって、プッシュはすぐに市場シェアを食いつぶしました。ナイキは翌年、リーボックをリードすることになります。
何かをしなければなりませんでした。消防士はエンジニアのポール・リッチフィールドをプロジェクトの要人にし、会社にはカスタマイズ可能なスニーカーが必要だと語った。リッチフィールドと彼のチームがどのようにしてそのアイデアが彼ら次第であることに気づいたのか。消防士が参考として指摘できるのは、リーボックが最近買収したスポーツ用品ブランドのエレッセ製のインフレータブルスキーブーツだけでした。しかし、真ちゅう製のフィッティングを備え、静止した足用で、見た目は不器用でした。中世のようでした。
1年足らずで、リッチフィールドと彼の共同開発者はその原始的な概念を採用し、スニーカーの世界をひっくり返し、10億ドル相当の製品を販売しました。彼らはまた、全国的なテレビコマーシャルを禁止し、広告でヨルダンを呼びかけ、同僚との激しい法廷闘争に巻き込まれることに成功しました。リーボックポンプは非常に成功する予定だったので、会社は破裂するかもしれません。
ブラダーはすべてのポンプに縫い付けられています。リーボックランニング愛好家のジョセフウィリアムフォスターのアイデア スパイクされたレーシングクリートのために、彼はJ.W. 1895年にフォスターアンドサンズの靴会社。彼の子孫が1958年に彼のことを経験していたとき、彼らは彼がレースで勝った南アフリカからの辞書に出くわしました。それはのためのリストを持っていましたリーボック、領土で見つかったカモシカの一種ですが、綴りましたリーボック。家族は名前の変更が適切であると判断しました。
スニーカーのブランドは、1968年に、最初の国際的に開催されたオリンピックでストライプのアディダスを着用しているアスリートが何人か見られるまで、実際には一般の人々の意識に浸透しませんでした。リーボックが有酸素運動をターゲットにした靴のラインを提供することで市場での優位性を主張するまでには、さらに10年かかるでしょう。フィットネスプロのGinMillerによって承認されたReebokFreestyleは、大成功を収めました。ある時点で、同社は米国での女性用スニーカーの売り上げの半分を占めていました。
リーボックは、1987年にスライドを開始し、1989年にナイキが前に進むまでその卓越性を楽しんでいました。フィルナイトによって設立されたナイキは、アスリートの支持が爆発的に高まっていた時期にマイケルジョーダンに身を寄せていました。ジョーダンがマクドナルドのハンバーガーを撫でているのが見られたときでさえ、視聴者は彼のナイキの所属を思い出しました。2つは切り離せないものでした。 「ジャスト・ドゥ・イット」は大衆の意識に潜り込んだ。
地面を失ったことで消防士はスピードを上げたいと思ったが、リーボックには設計に余剰の人員がいなかった。カスタマイズ可能なスニーカーを開発するようにリッチフィールドに指示したとき、リッチフィールドはチームをマサチューセッツに本拠を置く、スレッドベアのアイデアを具体化することに特化したコンサルタント会社であるDesignContinuumに連れて行きました。同社の設計者は以前、インフレータブルスプリントに取り組んでいました。別の人は静脈内バッグの経験がありました。これらの一見異なる考えをまとめることで、答えが得られました。靴に直接組み込まれた膨張式ブラダーです。
Design Continuumは、より複雑な血圧カフに相当するものをReebokに提示しました。膀胱に空気を送り込むことで、スニーカーは膨らみ、足首のサポートが向上します。リーボックはあえて主張することはありませんが、怪我を防ぐのに役立つ可能性もあります。
2つのプロトタイプが作成されました。1つはユーザーが手動で空気を送り込むことを可能にし、もう1つは着用者が歩き回ると膨張します。リッチフィールドは後者がかっこいいと思った—まるでスニーカーがそれ自身の心を持っているかのように—しかし彼が地域の高校で両方をテストしたときすぐに拒否された。子供たちはポンプを使って楽しんだ。空気を抜いても満足のいくヒスノイズが発生しました。リッチフィールドは、少なくとも若い消費者にとって、ポンプはおもちゃの一部であることに気づきました。デザイナーのポール・ブラウンと協力して、インフレーションメカニズムをおなじみのバスケットボールの形に変えることで、楽しい要素が強調されました。
バンド・オブ・ブラザーズのジミー・ファロンRetrobok
1989年2月の見本市で靴がデビューしたとき、リッチフィールドは多くの関心を見て興奮していました。彼も心配していた。ほんの数フィート離れたところにあり、ガラスに包まれていたのは、もう1つのエアチャンバースニーカーであるAirPressureでした。ナイキはそれを開発し、個室で披露していました。
リッチフィールドは、リーボックは少なすぎる、遅すぎるだろうと考えました。しかし、空気圧には1つの致命的な欠陥がありました。空気を導入する方法では、外部ポンプをスニーカーに引っ掛けて膨らませる必要がありました。ナイキが知っているように、履物用の道具を持ち歩く人は誰もいませんでした。
それでも、ナイキが再び彼らを弱体化させたように見えた。消防士はこれ以上時間を無駄にしたくありませんでした。見本市で前向きな反応を示した後、彼はリッチフィールドにその年の11月までにポンプを準備するように言いました。それは非常に圧縮されたスケジュールでしたが、リッチフィールドはそれが実行可能であると考えました。
しかし、スニーカーはこれまでに開発されたアスレチックウェアとは異なりました。靴は韓国製でしたが、ブラダーはマサチューセッツ州の医療用品会社によって成形されました。つまり、リッチフィールドはブラダーのバッチを入手し、2回テストしてから、海外に送って縫い込むことができるようにしました。工場は到着時に再度テストし、組み立て後4回目に、縫い針が刺さっていないことを確認しました。カビ。
リッチフィールドはこれが徹底的だと思った。しかし、その9月に7000ペアの最初の注文がボストンに到着したとき、彼は倉庫から必死の電話を受けました。どのスニーカーも膨らむことはありませんでした。
Cristian Borquez、Flickr // CC BY 2.0韓国の工場は手抜きをしようとしていた 。スニーカーが完成した後のブラダーのテストでは、針を外したミシンを使用しました。彼らはそれが損傷を防ぐだろうと思ったが、それはプラスチックの型をよじらせてしまった。リッチフィールドと彼の小さなスタッフは、新しいブラダーで何千ものペアを縫い直さなければなりませんでした。
リーボックは実績のある商品でしたが、1989年11月のポンプの発売はかなりの論争を引き起こしました。スニーカーの価格は当時の天文学的な金額である170ドルでした(ナイキでさえ、ジョーダンで100ドルを超える神経はありませんでした)。膀胱システムの費用を償却しようとする費用の一部があった一方で、リーボックはまた、高いステッカー価格にプラス面があるかもしれないことを知っていました。スニーカーはますますステータスシンボルになり、高校の廊下や近所のバスケットボールコートでクールな宣言になりました。ポンプが必需品になった場合、人々はリーボックが求めていたものを支払い、他の場所で支出のコーナーを削減するでしょう。
リーボックはナイキのインフレータブルとほぼ真っ向からポンプを発売し、消費者がどの宇宙時代の技術を好むかがすぐに明らかになりました。魅力のないデザインと簡単に紛失する可能性のあるツールで、空気圧はそれに比べて青ざめていました。リーボックは、2つの足は同じではないという考えを打ち明け、左足は16個の「ポンプ」で完璧にフィットし、右足は21個以上必要になる可能性があると述べました。スニーカーを買う余裕がなかった子供たちは、スニーカーがどのように機能するかを見たいと思って、スニーカーを買う余裕のある人たちの周りに群がりました。
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同社はまた、ジョーダンをターゲットにすることに積極的で、アトランタホークスドミニクウィルキンスがコート上の敵を罵倒するスポットを運営していました。「マイケル、私の男」と彼は自慢しました。
ナイキは、メディアに彼らの靴はパフォーマンスベースであり、「ギミック」に頼ろうとはしていないと語り、高い道を歩みました。しかし、リーボックは固執した。 1990年3月、彼らは2人のバンジージャンパーが同時に降下する様子を描いたNCAAゲーム中にテレビスポットを運営しました。一人は跳ね返り、笑った。彼のパンプススニーカーは健康を保っていた。彼の仲間はどこにも見つかりませんでした。不適合なナイキはおそらく彼の死につながった。
両親は、広告が病的であると不平を言って激怒しました。 CBSはそれを禁止する前に一度だけそれを放映しました。しかし、競争へのダメージはありました。 1990年の終わりまでに、ナイキはわずか1,000万ドルの空気圧在庫を販売すると予想していました。リーボックはポンプの革新で5億ドルを記録しました。ニューヨークタイムズスニーカーが自社であるとすれば、業界で4番目に大きいと宣言した。
リーボックにとっては旗印の年でしたが、1991年はさらに大きな年になるでしょう。ポンプは彼の故郷の近くのジョーダンからスポットライトを奪おうとしていました。そしてリーボックはそれとは何の関係もありませんでした。
キコロジストディー・ブラウンはボストン・セルティックスの新人でした。 6フィート1のとき、彼はまた、NBAの毎年恒例のスラムダンクコンテストに集まった選手の何人かほど肉体的に印象的ではありませんでした。 1992年2月版では、イベントはノースカロライナ州シャーロットで開催され、シカゴブルズのマイケルジョーダンが高校や大学に通っていた場所からそう遠くはありませんでした。
ジョーダンはオプトアウトする前に1987年と1988年のコンテストで印象的な勝利を収めていました。それは群衆を感動させるために地元の英雄レックスチャップマンを残しました。ブラウンは自分の番を待って、彼らの注意を引くために何かをすべきだと考えました。センターコートに入る時が来たとき、彼は腰をかがめてスニーカーをポンピングし始めました。ファンは期待を込めて熱狂した。ブラウンはコンテストに勝ちました、そして、リーボックポンプは軌道に需要を送るであろう貴重なコマーシャルを手に入れました。同社の総売上高は1991年に26%増加しました。
ポンプはすぐにさまざまなスポーツでそのマークを付けていました。世界のテニスチャンピオンであるマイケルチャンは、スニーカーを承認し、ファジーグリーンのテニスボールポンプを備えたデザインをモデル化しました。ブーマー・エシアソンは彼らをサッカーで漕いだ。ランニングシューズ、ゴルフシューズ、クリートは浮き袋で処理されました。リーボックは、デジタルディスプレイを備えたものや、キャニスターを取り付けてスニーカーを瞬時に膨らませることができるInsta-Pumpなど、さまざまなリリースを作成しました。 1968年のオリンピックに対するスニーカー業界の債務に賛成して、1992年のオリンピックに靴が登場しました。その時までに、価格はトップモデルにとってよりリーズナブルな130ドルでした。
売り上げが急増したため、同社は予想されるコピーキャットのリリースに対処する必要がありました。売り上げが落ち込んでいたL.A.Gearは、リーボックが現在特許を取得しているスニーカーのデザインを侵害していると感じた浮き袋インサート付きのレギュレーターシューズを発行しました。 L.A. Gearは、この問題を解決するためにReebokに100万ドルとライセンス料を支払うことに同意しました。
デザインコンティニュアムからも驚くべき挑戦がありました。デザインコンティニュアムは、カスタムフィットのために膨らませることができる野球グローブでスポルディングと協力していると発表しました。リーボックは怒って訴訟を起こし、企業秘密を流用したとして会社を非難した。 (2人は法廷外で和解し、条件は明らかにされていません。)
1992年にシャキールオニールがリーボックと契約するまでに、600万ペアのポンプが販売されていました。リーボックは、このデザインは今後売上が減少すると公に宣言しました。これは、同社の他のイノベーションの出発点となることを目的としていました。消防士は会社を靴メーカーではなくブランドと見なしていました。それは間違いであることがわかります。
リーボックリーボックは市場シェアを2%拡大しましたが ポンプをデビューして以来、彼らはナイキの優位性を克服することができませんでした。ジョーダンのおかげで、ナイキは1992年に業界の30%を享受しました。リーボックが獲得したのは、LAギアやブリティッシュナイツなどの脆弱な企業に対するものでした。彼らはさまざまなポンプモデルで市場を攻撃し、棚を製品で飽和させました。目新しさはすり減り始めました。
軽量でパフォーマンスベースのスニーカーに対するナイキの主張は、勝利の秘訣であることが証明されました。リーボックが22オンスのハイトップに苦しんでいる間、靴は小さくなり続けました。リーボックは崩壊しませんでしたが(2004年に記録的な38億ドルの売り上げに達しました)、同じ年に120億ドルのゴム底商品を販売したナイキに近づくことはできませんでした。
ポンプは、さまざまな現代的およびレトロなスタイルで提供され、消えることはありませんでした。 2005年、同社はMITおよびNASAのエンジニアと相談した後、刷新を発表しました。 Lke Litchfieldの初期のプロトタイプでは、着用者が動き回るたびにストライドごとに膨らみます。同社はデザインのオンとオフのバリエーションを生み出しましたが、1989年のオリジナルの高さに達することはありませんでした。
今年の初めに、ZPump Fusionが発表されました。これは、ブラダーシューズの快適さと娯楽性をクロストレーナーのより洗練された構造と融合させる試みです。それが成功した場合、リーボックはスニーカー業界の歴史の中で最も巧妙なビジネスの偉業の1つを繰り返す可能性があります。それは、人々に空気を請求し、何百万人もの人々にそれを行わせることです。