会員限定ジャケットの歴史

広告には破ることのできないルールがほとんどありませんが、ほとんどの代理店は、アドルフ ヒトラーの画像をあなたの衣料品ブランドに関連付けて使用しないようにアドバイスします。ナチスの図像は、潜在的な買い手を遠ざける傾向があります。

例外？会員限定。

テーブルクロスのような生地、リブ編みのボトムス、肩のエポレットで有名なメンズ アウターウェア ブランドは、1980 年代のファッションにおける最大のサクセス ストーリーの 1 つでした。麻薬と賛成派のキャンペーン。モデルにお金を払う代わりに、会社は麻薬中毒の幼児と警察官に対する暴力についての公共サービスの発表にお金を払った. 1988 年の選挙の年に、彼らは、有権者に国の政治的将来に関心を持つように扇動する方法として、ヒトラーの映像を公開しました。

一部の市場はコマーシャルの放映を拒否しましたが、メンバーズ オンリーとその 2 人の所有者は、流行に逆らい、慣習に逆らって、1 億ドルの衣料品帝国を築き上げました。

海兵隊での勤務の後、ハーブ・ゴールドスミスは父親のアウターウェア会社で働きました。 1940年代後半のチーフアパレル。注文品を梱包し、防虫性の mo camp camp脳ボールを在庫に詰め込むことで、ゴールドスミスはメンズ ファッションの目と感触を開発しました。 (ほとんどの感触: ゴールドスミスは色盲でした。)

父親は北東部で首長を維持することに満足していたが、ゴールドスミスはブランドが他の市場で可能性があると考えた.彼は路上でスポーツ ジャケットのバイヤーを売り、最終的には俳優のトニー カーティスに彼らの製品を支持してもらうように依頼しました。 1958 年にベルクロに出会ったとき、彼はすぐに子供のコートをベルクロで固定する契約を結びました。

すべてが成功したわけではありません。ベルクロは大成功ではありませんでした。彼はかつて、ドルチェとガッバーナという名の知られていない 2 人のデザイナーとの契約をあきらめていましたが、ゴールドスミスはアパレル ビジネスを知っていました。

父親の死後、1961 年にゴールドスミスはパートナーのエド ワクテルと共に輸入会社ヨーロッパ クラフトを買収しました。 2 人は海外からデザインを調達し、アメリカの企業が提供していたよりも大胆なメンズウェアのデザインに取り組みました。彼らのコンボイ コートは大ヒットしました。その後、彼らはテレビ スターのテリー サバラスに協力して、スーツのラインのデザインと支持を依頼しました。サバラスは派手なドレッサーでしたが、彼のファンはフォーマルウェアを買うのが苦手だったようです。 Europe Craft は 1 年以内にラインを終了しました。

1970 年代後半までに、ゴールドスミスとワクテルは小売店のバイヤーから、顧客がジャケットのよりスリムなカットを探していると警告されていました。

テニスボールは何色ですか

ミュンヘンでの買い物旅行で、ゴールドスミスは、ニットの底とエポレット (軍服で一般的な肩のストラップ) を備えたジャケットを見つけました。彼はニューヨークで、薄くて光沢があり、40 色ある更紗布を発見しました。当時、アウターウェアは落ち着いた色調でした。緑や目がくらむような白のジャケットを提供するという考えは逆説的でした。そして、それはまさにゴールドスミスが望んでいたことです.

生地とデザインを融合させながら、襟の周りにストラップを付けるなど、独自のタッチを加えることで、ゴールドスミスはブランド アイデンティティを必要としていました。ロング アイランドのカントリー クラブにいるとき、彼は入り口の外にあるメンバー専用の大きな看板に気づきました。

その後、彼はダイナース クラブのカードのロゴに鍵が付いていることに気付きました。メンバー限定で、彼は鍵穴を追加しました。それは、あなたが購入するのが好きであれば、アクセスと独占性をほのめかしました.

いくつかの下書きを経て、1980 年に 55 ドルで小売りの会員限定ジャケットが完成しました。それはささやかな成功でした。小売業者は、ゴールドスミスが入手可能な色を表示することができず、当時のほとんどのジャケットに共通の典型的な「パイプ ラック」の表示を取り除くよう、小売業者に請願しなければなりませんでした。メンバー限定のセレクションがカスケード式の階層型ラックに表示されるため、バイヤーはデザインを完全に見ることができます。

ゴールドスミスは、化粧品の購入で一般的な無料ギフトに注目し、トートバッグや時計などの会員限定の付属品を販売のインセンティブとして導入しました。ほどなくして、ジャケットはアイゾッドのゴルフ シャツとリーバイスのジーンズを合わせて、海岸から海岸へと飛んでいるエンターテイメント弁護士に提供されるようになりました。このスタイルは、影響力があると判明する可能性のあるサークルで全国に広まりました。ほどなくして、メンバー限定のジャケットが、映画やテレビのパーソナリティに (勝手に) 登場するようになりました。

Goldsmith は、意図的な広告キャンペーンを開始する必要がありました。彼が有名人の推薦について熟考していたとき、彼の娘は彼に、当時、ABC で非常に有名なパフォーマーだったメロドラマ俳優のアンソニー・ギアリーに連絡するように言いました。総合病院.ほとんどの男性は Geary のことを気にしませんでしたが、ゴールドスミスは、女性が買い物の遠足中にアパレルの選択を頻繁に行うことを知っていました。

メンバーズ オンリーは 1982 年に Geary と契約しました。テレビ コマーシャルで、彼は「これを着ると…何かが起こる」と提案しました。

その「何か」は、1984 年までに 1 億ドルの売り上げに跳ね上がりました。私服の間、ギアリーは最大 5000 人の買い物客に襲われ、警察のバリケードで保護されました。メンバーズ オンリーはアウターウェアのリーディング ブランドとなり、ゴールドスミスはウィメンズ サイズ、より多くの色、キルティングの裏地を備えた冬のバージョンを追加しました。推定 1500 万人の男性がジャケットを着ていました。

すべてが大成功だったので、ゴールドスミスはチャンスをつかむことができました。そして、1986 年の広告キャンペーンでは、最大のキャンペーンの 1 つを取り上げます。

新しい広告キャンペーンを上映するために集まった報道陣 この国で最もホットなアウターウェア ブランドは、どうしたらよいかわかりませんでした。ミュージシャンやスポーツ選手は、ネッツのスター、バック ウィリアムズのように、麻薬中毒の弊害について大げさに騒ぎ立てていました。 1 つのスポットには、麻薬戦争で巻き添え被害を受けた、弾丸でいっぱいの警察の盾が描かれています。形式も機能も公共サービス広告で、「メンバー限定」ボタンは最後にしか表示されませんでした。

ゴールドスミスは、ロナルド・レーガン大統領の麻薬に対する注目度の高い取り締まりから生まれたアイデアに、600万ドルの広告予算をすべて投入した.ラジオ、テレビ、印刷物で放映された会員限定スポットは、強力な反薬物メッセージを伝えるためにブランドを最小限に抑えています。

「私たちは自分たちの名前を知ってもらうために良い仕事をしました」と Wachtel は語った。ニューヨークタイムズ「私たちはよく知られているという事実を利用して、人々が初めて薬物を使用するのを止められるかどうかを確認したいと考えています。これが私たちの目標です。」

業界には、2 人が正気を失ったと考える人もいたが、1987 年には売上が 15% 増加した。一部の個別の店舗では、82% も増加したと報告されています。このメッセージを支持したい地元の市場は、会社に無料の放送時間を与えさえしました。ゴールドスミスは、コミュニティ サービスと商業的成功の間で完璧なバランスをとっていました。ファーストレディのナンシー・レーガンは彼に感謝の手紙を書いた.

このアプローチのマイナス面は、メンバーのみが比較的表面的な有名人の証言に戻るのが困難になったことです。 1988 年、ゴールドスミスと彼の広告代理店であるコリー ケイは、有権者登録に関する新しいキャンペーンを構築することを決定しました。メンバーズオンリーは一連のスポットで、無関心な有権者に、国の政治プロセスがアドルフ・ヒトラーやヨシフ・スターリンのような「ばか」を権力から遠ざけていることを思い出させた.ドイツの強制収容所の映像が上映されました。一部の広告は不快でしたが、メンバー オンリーはアパレル市場でのシェアを維持しました。販売されたすべてのアウターウェアの 4 分の 1 以上にブランドのラベルが付いていました。

Wachtel が 1987 年に退職したため、Goldsmith は 1992 年に新しいオーナーである Marcade との 5 年間の契約を終了しました。 90,000 着の過剰在庫は、かつて広告や旅行クレジットと交換されました。

メンバーズ オンリーは、1980 年代に楽しんだカシェを取り戻すことはなく、ポップ カルチャーの皮肉なアクセサリーとして現れ始めました。トニー・ソプラノがシリーズのフィナーレでたぶん叩かれなかったときザ・ソプラノズ、それはメンバー限定のジャケットを着た男性だった. (あいまいな結末はブランドのスローガンに反するものだった: ファンは何も起こらないと思っていた.)

メンバーズ オンリーは、オリジナルのデザインに現代的な解釈を加えたライフスタイルブランドとして今日も生きています。この線が 30 年前の高さに再び達する可能性は低いでしょう。 80 年代にカスケード ラックを購入した顧客には、テーブルクロス生地とジョセフ スターリン以外の何ものでもありません。

追加のソース:
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