QVCについてあなたが知らないかもしれない15のこと

フランクリン ミントの創設者であるジョー シーゲルが 1986 年にホーム ショッピング ネットワークに代わるものとして開発した QVC (品質、価値、利便性を表す) は、「劇場型小売り」の概念を取り入れ、141 億ドルの収益を上げたビジネスに変えました。 2018年だけの収入。 （彼らは支配力を強めるために、2017年にHSNを21億ドルで買収した。）ホストは1日24時間働いて、ライブ製品のデモンストレーションを消費者に伝え、発信者に挨拶をし、リーフブロワーの利点を称賛する新しい方法を見つけている.

しかし、磁器ベニアの笑顔の背後には、すべてを非常にカジュアルに見せるために非常に懸命に働く執な機械が動いています。チャンネルのトップセールスポイントをいくつか見てみましょう。

1. QVC はホーム ショッピングを再発明しました。

ホーム ショッピングの概念は、AM ラジオ局のオーナーであるバド パクソンによって広められました。バド パクソンは、118 個の缶切りを受け取って広告主との借金を解決し、ダイヤルでリスナーに販売しました。 Paxson はそのアイデアを HSN の形でテレビにもたらしました。 Segel は、プレゼンテーションがつまらないものだと思った。ライバルの QVC を開始するにあたり、シーガルはより洗練されたホストを雇い、さらに重要なことに、ケーブル プロバイダーに売り上げの一定の割合を与えました。その見返りに、QVC はより高いチャネル割り当てとより多くの目玉を獲得します。

2. QVCはシャワーラジオとともに発売。

QVC は 1986 年 11 月 24 日にライブを開始し、ホストの John Eastman が .49 で Windsor Shower Companion を紹介しました。イーストマンがタブを広げずにそのようなアイテムをどのようにデモンストレーションできるか、おそらく限界に達するだろうと感じ、プロダクションはパワーボールのセグメントに似たライブドローイングも提供しました.4桁の番号と一致するクレジットカードを持っている顧客がエントリーされました. 25,000ドルの懸賞。チャネルはその日、7,400 ドル相当の注文を受け取りました。 15 年後の 2001 年 12 月 2 日、その額は 8,000 万ドルでした。

3. QVC では、すべてのジェスチャーが重要です。

ホストがブラウニーを一口かじったり、自然に指輪を回したりしていると思われる場合は、もう一度考えてみましょう。 QVC のコントロール ルームは売上統計をリアルタイムで確認できるため、ホストとゲストの行動を売上の急上昇と関連付け、アクション、フレーズ、またはワードローブを繰り返すように (イヤホンを介して) アドバイスすることができます。ジョー・シュガーマンが BluBlocker サングラスを押しながら放送していたとき、彼は大きなネクタイを着用することでより多くの商品を動かすことができることを学びました。 Ron Popeil は、それが利益の増加につながることを知って、空中に飛び跳ねました。現在、QVC ブレイクアウトの司会者である David Venable は、「ハッピー ダンス」を行うと、数字を増やすことができます。

4. マイク・ロウは鉛筆を売ったことで QVC に雇われた。

フォードのコマーシャルでカルト的な支持を得るロウは、ダーティ・ジョブズ、および全体的に頑丈な男らしさから、1990 年代初頭にチャンネルの深夜のホストとして悪名高い活動をしていました。ギグを手に入れるために、彼は QVC の幹部に 2 番目の鉛筆の長所を説明するように求められました。 8分間。ロウは、楽器の「鮮やかな黄色」、「本物の木」の手触り、そしてアインシュタインとピカソがそのような道具でどのように歴史を作ったかについて話しました。時間になると、インタビュアーは紙に「You're Hired」と書きました。 （彼は後に解雇され、その後再雇用されましたが、チャンネルは明らかにロウのドロール配達が作戦に適しているかどうかについて全体的な判断を下すことができませんでした.）

5. QVC ホストは荒れています。

ホームショッピングのホストほど過小評価されている仕事はないかもしれません.ジュエリーを売り込む新しい方法を見つけることに加えて、販売員は発信者と対話し、製品知識を身につけて放送に参加する必要があります (製造業のツアーに参加する人もいます)。設備)、およびイヤピースを介して生産指示を監視することができ、キュー カードやテレプロンプターは一切不要です。これらすべてが難しそうに聞こえる場合、それは次のとおりです。ホストには名目上 6 か月のトレーニングが与えられます。しかし、本当に難しいのは採用です。 2007 年の公開オーディションに参加した俳優、ジャーナリスト、元ゲストを含む 3,000 人のうち、オンエアされたのは 3 人だけでした。

6. しかし、QVC ホストも非常にやりがいを感じることができます。

ターゲットは従業員をどのようにトレーニングしますか

ホームショッピングのトラフィック制御の要求にうまく対応し、視聴者に自分自身を愛することができるホストには、報酬が与えられます。 QVC はホストがコミッションを受け取らないことを維持していますが、人気のあるパーソナリティは、調理器具に精通しているため、年間 500,000 ドル以上を稼ぐことができます。

7. マーロン・ブランドは QVC での仕事を望んでいました。

ブランドの秘書であるアリス・マルシャークによると、俳優は2001年に悲惨な経済的窮地にあり、再び返済する機会を探していました.彼は QVC に出演することを提案し始めましたが、彼のアイデア (耐震性のある家など) はチャンネルにとって実用的ではありませんでした。代わりに、Marchak は彼に、演技指導の DVD の販売を検討するように言いました。 Brando はこのアイデアを採用し、技術に関する彼の (ますます奇妙な) セミナーの撮影に ,000 を投資しました。映像が非常に扱いにくいため、ブランドは QVC に参加することはありませんでした。彼は 2004 年に亡くなりました。

8. QVC のセールス ピッチは、実際には「裏庭のフェンス」チャットです。

HSN の積極的な性格とは異なり、Segel は QVC が販売に対してより控えめなアプローチをとることを望んでいました。ホストとゲストは「裏庭のフェンス」で会話することで教育を受けることができ、視聴者は、売り込みの売り込みで穴をあけるのではなく、単に 2 人の友人の会話を聞いているように感じます。 （発信者があまりにもメッセージから外れると、彼らは製品についての議論に戻ってしまいます。）

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9. QVCにはアウトレット店があります。

売れ残った商品はどうなるか疑問に思ったことはありませんか?全部行かなきゃ！同社は、フィラデルフィア地域外の 2 か所を含む少数の小売店を維持しており、顧客が直接ブラウジングすることができます。ファンは、ペンシルバニア州ウェスト チェスターにある同社の施設のスタジオ ツアーに参加することもできます。

10. QVC はかつて詐欺に遭いました。

NBC によると、QVC の Web プレゼンスは、プログラミングの不具合のおかげで、2005 年に 1,800 を超えるアイテムに奪われました。 Quantina Moore-Perry というノースカロライナ州グリーンズボロの女性は、サイトから商品を注文し、払い戻しをリクエストしても、商品を受け取ることができることを発見しました。彼女は通信詐欺の罪を認め、400,000 ドル以上に上る彼女の行為による利益を没収しました。

11. この QVC ホストは、死霊のはらわたⅡ.

リック ドマイアーは、自分のエージェントのふりをして QVC の司会を務め、「このドマイアーの男」は才能があると幹部に語った。彼は 21 年経った今でもチャンネルを続けています。 QVC の聴衆は彼に慣れていますが、ホラー ファンはおそらく 2 倍になります。1987 年のデッド 呪いの不幸な犠牲者である経験豊富な俳優 Domeier がエド ゴットリーを演じました。Evil Dead II: 死霊のはらわた.グルービー

12. QVCのゲストはクラスを受講する必要があります。

ホストが面倒な作業のほとんどを行いますが、QVC のゲスト (発明者、所有者、または彼らと一緒に登場する専門家) は、ブロードキャストの経験があるとは限りません。彼らが過度に硬直しないことを確認するために、チャンネルは彼らを一種のブロードキャストブートキャンプに送ります.ゲストは、製品について議論し、カメラに向かって会話のようにチャットし、生放送のテレビで汗をかくごちゃまぜに溶けないように求められます.ベンダーがそれを達成できない場合、一部のサービスはオンエアの人材を雇います。

13. QVC のホストがクリスマス アルバムをリリースしました。

QVC のホストが視聴者との家族関係を築いていることをさらに証明するために、同社は、いくつかのオンエア パーソナリティの録音を含むホリデー アルバムをリリースしました。QVCファミリーのホリデーシーズンのお気に入りDavid Venable や Lisa Robertson などの人気ホストが「サイレント ナイト」などのヒット曲をカバーしました。 1 年に 1 日だけプログラミングをスキップするのは、チャンネルの譲歩かもしれません。クリスマスは、何も生放送されない唯一の日です。

14. 失神しても QVC ホストの販売は停止しません。

ホストの Cassie Slane が 2012 年 10 月に FunTab Pro タブレットを押していたとき、頭がクラクラし始めました。彼女がしゃがんでいる間、共同司会者のダン・ヒューズは製品について議論し続け、一見スレーンの垂直能力の突然の欠如に気付いていないかのようだった. （低血糖に見舞われたと言われているスレーンは、翌日は元気だと言い張った。）

15. QVC には独自のトークショーがあります。

何十年も放送された後、ネットワークはより従来型のケーブル プログラミングを提供しようとしている可能性があります。 2019年8月、彼らは台本なしのトークショーを開始し、キム・グラベルの今、元ミス ジョージア美人コンテスト優勝者のキム グラベルが司会を務めます。サタデー ナイト シリーズは、Gravel 独自の美容製品ラインではありませんが、社会問題やスタイルの問題に対する Gravel の見解を提供し、セールス プラグインを特徴としています。

追加のソース:
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